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2019-09-23 19:29:38 A5创业网 A5创业网 分享

 

环亚ag?????? “所谓大众品牌的定位,我理解,一是符合多数老百姓的生活场景需求,二是款式经典,不玩个性,第三就是确保品质。一句话,我们走的是有价值的大众品牌路线。”黄华坤眼中的“价值”可以量化为5000~40000元的零售区间,这也覆盖了左右大众系列目前最主要的七大产品线。另一方面,渠道开拓方面,左右开始主打“加快引入加盟商+提升个性化服务”的方针。?????? 至此,左右家私从战略与组织层面做好了投身市场新竞争的准备。而黄华坤也为公司的未来增长定下了清晰的目标:5年内做到100亿销售收入,按照2014年18亿的销售额来计算,左右未来将保持年增长30%的速率。

?????? 2013年以来,一二线市场的竞争分化,再次引起了左右高层对战略落地和内部组织架构体系的审视。大众品牌与高端品牌事业部分治势在必行。“两大事业部的调整是肯定的。一种产品现在要实现从一二线到六线通吃,几乎不可能。”在过去的23年中,左右所有产品线的营销和推广都由一支团队管理。引入职业经理人团队后,为了配合品牌下沉,大众与高端两大事业部在供应链、营销管理甚至财务上完全独立,完全实行事业部制运作,由职业经理人团队运营。?????? 引入特许经营? 2000年,沙发业基本上没有专卖店的概念。一般的家私商场什么都卖,好产品缺乏品牌身份,显示不出更高价值。那时,左右家私创始人、董事长黄华坤就提出:“我要自己的品牌,有自己的专区。”于是,左右成为全国第一个推出沙发专卖店的品牌,并随之建立了相关配套的品牌经营与初步的专卖店配货渠道模式。高价值的大众品牌路线环亚ag?????? 目前,从左右家私两大事业部的营收比例看,定位高端的新中式系列尚处于品牌建设期,去年收入刚刚过亿,小众市场难以承载在短期内实现增长数十亿元的期望值。于是,下沉到三四线甚至五六线市场,占领大众品牌的县乡渠道就成为当务之急。

环亚ag当“转型”成为关键词???????而在家具行业中,最先出现品类之争且竞争最为激烈的是沙发领域。2014年中国沙发市场整体的销售额在4000亿元左右。其中第一梯队的三家品牌企业分别是左右家私、顾家家居与芝华仕。就像三国时代的曹魏、蜀汉、东吴,在经历过前几年的隔空对峙之后,如今三大品牌已到了互相追赶、互相超越的关键时期。?????? 2012年,中国家具行业总产值约为1万亿元,深圳家具行业总产值达到1200亿元,占全国的比例超过10%。深圳拥有家具企业2000余家,从业人员25万,深圳家具行业协会也被两任国家民政部长誉为“中国工业领域第一大协会”。而左右家私,就是深圳这个家具重镇的龙头企业。

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编辑:星天